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第一百四十二章 七零年代绿茶知青29（第1页）

但是他们此刻品尝的南方出产的罐头却不是这样的！

南方水果能够得到雨水和阳光的充分照顾，汁多肉厚，加上这家生产厂不知道从哪里寻来的技术，让果肉保留了原来的口感，酸甜可口有嚼头……

“唔，这罐头不错，水果味道正还不甜得齁嗓子！”

大家伙纷纷点头称赞，都是采购部的员工，他们很清楚如果谈判顺利的话，今年他们的消暑品不再是千篇一律、喝到吐的各种口味汽水，而是添加了南方的稀罕物。

至于故意嫌弃产品来占据降价优势，抱歉他们没有这个意识，也不觉得有必要。

罗主任也点点头，“不错，还有什么？”

池芸儿轻笑着又是一个眼神递过去，小跟班立马咔咔将样品又拆开几个，让大家伙品尝。

什么果脯、肉铺、糕点，还有办公必备的茶叶。

每一样品质不错，更重要的是产品新颖，在京都很少寻到其影子。

看到大家伙满意的神情，小跟班笑呵呵地端起一箱子，挨个桌子放两样东西，“同志们辛苦了，这些是样品，您们拿回去跟家属品尝下……”

还是那句话，礼轻情意重，大家伙不差这点东西，可他们心里舒坦，也不会为难人了。

罗主任笑着直接拍桌子道：“成，麻烦池主任，帮我们冰洋汽水厂工人们留一份。”

接着他们开始详谈换购。

池芸儿全程都不急不躁，唇角带着如沐春风的笑意，那不卑不亢的姿态倒是很难让人生出歪心思来。

而且罗主任也确实有诚意做成这单生意。

你来我往讨价还价一番，他们最终确定了一套彼此满意的方案。

临走的时候，罗主任十分大方地非得塞给他们六塑料筐不同口味的汽水，说是样品。

每个单位的产品有样品指标，为了促成生意，这部分算是额外投资、无形的广告费。

上车离开好一会儿，那小跟班才拍着胸口看着后备箱的空间不减反增，懵懵地问道：“小池主任，咱们刚才给他们的样品其实没多少吧？”

一塑料箱的汽水是二十四瓶，每一瓶的市场零售价是一毛钱。六箱子岂不是十四五块钱？

他掰着手指头傻乎乎地算了一遍，实在不能理解对方的横豪。

池芸儿轻笑着小声说，“帐不是这么算的，汽水的利润特别丰厚，前期设备和配方研发需要钱，后面几乎就是人工费和原料了。”

“这些我不方便给你细说，但是不是只有咱聪明，人家不傻，我们能做的不过是将他们的利润压缩再压缩。”

记得有次电视采访，询问一个汽水发家的首富时，那人声称饮料里不赚钱，可场下立马有行内人反驳了。

定价三块钱的饮料，其实只有三毛钱的原浆以及四毛五瓶子的成本，其产量巨大，扣除人工、厂房、设备后，一瓶的利润也能在一块七八上，甚至能够无限接近两块！

饮食业是暴利行业，普通的摊位的利润都能达到毛利的一半。更何况大企业走量大，能将利润再度提高不少。

现在的汽水瓶是要回收的，三分钱一个空瓶，所以一毛钱的汽水实际花费是七分。

可这七分中，最多有三分钱的成本，池芸儿跟罗主任将价格定为，连瓶带水七分钱，往后三个空瓶换一瓶汽水。

因为这是福利换购，数量不是太多，只要不赔本，罗主任在价格上没计较太多，只是希望总医院的消暑品能够优先大量提供给本单位。

总体来说俩人花费时间探讨的，是将消暑品的种类和数量敲定下。

拿下一个单位，其余的单位就更好操作了。

“齐主任，我们总医院很有诚意，想用从南方采买的消暑品，与贵厂的水果糖换购……”

“您瞧这罐头罐头个头大、里面果肉多……要不是我们跟他们厂副主任关系好……我们单位每位员工都要配备至少一瓶的，余出来的数量有限……冰洋汽水厂一口气要了不少……您要是感兴趣，我替您留一份……”

同样的说辞，池芸儿一天说了四五遍，也成功为单位员工换购了夏日也耐放的罐头、蜂蜜、糖果、饼干！