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()价格战
今天第一个登门的客户,不仅是金云飞的老熟人,还是他成长路上的贵人。
罗桥人于北洋。
但现在的于北洋,不再是那个起早摸黑,在路边摊上收购布鞋的小商小贩,而是在义乌小商品市场跟外国人做生意的大老板。
北洋贸易行,年贸易额高达五千万人民币,其中三分之一出口,商品销往十几个国家和地区。
于北洋做的是百货生意,鞋只是其中一种。
而于北洋买鞋卖鞋,只有两个供应商,一个是金云飞,另一个是金云飞的邻居、于北洋的老乡兼好朋友于克非。
于北洋与于克非还沾亲带故,也正是于北洋的“撮合”,金云飞才和于克非成了朋友。
今年的凉鞋季,于北洋买了金云飞不少凉鞋,男女童三式,累计已有两万多双。
而价格方面,出厂价分别是每双十三元八、十二元三和十元八。
寒暄过后,于北洋下单,购买男女童三式各五百双。
金云飞签了单,递还给于北洋,接下来,只要于北洋去销售科拿到正式货单,就表示他可以去仓库提货了。
可于北洋看了一眼货单,愣了一下,以为自己看错了。
再看一眼,没错,男女童三式的出厂价,每双是十一元八、十元三和八元八。
我说,我说云飞……你昨晚是不是没有睡好,或者,你脑子还在云里雾里。
金云飞笑而不言,高深莫测的样子。
于北洋追问道:大降价?
金云飞点了点头。
于北洋回过神来,伸出三根手指头再一次确认:哎,这是几?
金云飞笑骂道:去你的,你要再嗦,我就按原价卖你,让你成为今天最悲惨的人。
不,我要重新下单。给我每式来个一千,不不,每式一千五百,共计四千五百双。
金云飞收回旧单,捏成一团扔进废纸篓里,重新开了一张货单。
云飞,你这是黑单还是白单。
黑单和白单,是鞋业界的行话。白单可以任人观看,而黑单又叫人情单,一般都是便宜价,应该对外保密。
金云飞笑着,又是摊手又是耸肩。
于北洋又问:老于知道吗?我可以告诉他吗?
金云飞再次摊手加耸肩,那意思就是“随便”。
重大新闻,重大新闻。于北洋一边拿出手机拨号,一边念叨道:我得告诉老于,如果耽误时间,老于他非扒我的皮不可。
一边打去。金云飞笑道。
又来了两单生意,是电话下单,一单来自武汉,一单来自南京,都是老客户。
金云飞接着电话,向两个远在千里外的客户,传达了降价的信息。
两单完成,用时不到十分钟。
于北洋也已打完电话,坐回沙发上,傻傻的看着金云飞。
金云飞很忙,又接了个电话订单,来自河北石家庄。
平时的销售程序,客户的电话都直接打到销售科,客户登门也是。
今天金云飞亲自上阵,订货电话转接到金云飞的办公室,客户登门时,也会被提示至金云飞办公室。
等金云飞放下电话,做了书面记录,于北洋问道:云飞,前期销售的鞋怎么办?你会不会补给我们差价?或年底结帐时补偿一下?
去,你想得倒美。金云飞呵呵笑道:不过,那是后话,到年底再予考虑吧。
噢……懂了,懂了。
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