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第11章 悲伤和希望都是一缕光(第1页)

1

七月过得很快,刘十三悲伤地发现,自己回到了一种温馨又从容的生活节奏。几时起床无所谓,只要十点之前,就能赶上王莺莺的早点。面对乡亲们的推销,尽管进展缓慢,但不会被人踢出门,买不买另说,一定会留你吃饭。天气越来越热,有天雨后的黄昏,刘十三端着饭碗,一抬头,居然看见一道彩虹。潮湿的空气,翠绿的山野,半天透明半天云,彩虹悠闲地挂着,几乎都要投映到桌上的汤盆里。

程霜和球球准点来蹭一日三餐,一大一小两个女孩虽然脸皮厚,也知道跟在王莺莺屁股后面,为小卖部做点贡献,又扛货又看店,不算吃白食。

刘十三觉得人生正在被腐蚀,程霜却说这就是美好。

在院子里吃过饭,王莺莺说要去摘番茄,叼着烟不见了。刘十三洗着碗,程霜凑近:“给你看个惊人的东西。”她把一张纸摊在饭桌,“我研究保险的特点,设计了一份客户含金量计算表。”

她点点皱巴巴的破纸:“按照这个表格,可以简单计算出这个人成为客户的可能性。”

球球听不懂,照样卖力鼓掌:“妈妈好厉害!”

刘十三擦擦手,满脸狐疑:“什么原理?”

“拿你打比方吧!”程霜握笔开始演示,“表格写明,年收入高于十万,成功率加百分之十;低于十万,减去百分之十。而你的年收入低于五万……所以要减去百分之二十,现在你成为客户的可能性是负二十。”

刘十三准备抗议,程霜又说下去:“考虑你的年龄,低于三十岁,可能性再减百分之二十……这个好理解,年轻人不怕死,很少会买保险,你懂?”

球球表态:“我懂!”

刘十三不好意思说不懂,只能点点头。

程霜继续推算:“加入你的性别、家庭构成、性格等变量,好了,现在得出结论,如果以刘十三为推销对象,那么,成功的可能性是负两百八,准不准?你就说准不准!”

刘十三琢磨过来:“好像有点道理,可是有什么用,谁都知道我不会买。”

程霜无比得意:“重点来了,七月份由球球和外婆提供资料,我梳理总结,得出全镇人民的大数据。”

厚厚一沓打印纸“咚”地砸在桌面:“每个人的资料都被我代入表格,得出成功率,你自己看看。”

刘十三看着密密麻麻的资料,倒吸一口冷气:“都是你自己做的?”

程霜和球球一块儿叉着腰,嚣张地大笑:“哇哈哈哈哈,对的!”

翻阅起来,看得刘十三心惊肉跳,跟特务内部档案没啥区别。

蔡元,年龄四十八,男,机械厂员工,年收入八万,家庭成员八人,爱好赌博,喝酒,健康状况不明,常咳嗽。成功率,百分之四十,优先推荐健康人寿险。

刘霁,年龄六十二,女,农民,年收入五万,家庭成员七人,性格暴躁,节俭,肝炎,腰椎间盘突出。成功率,百分之五十,优先推荐健康人寿险。

王立德,年龄二十七,男,茶园技术工,年收入十四万,家庭成员五人,爱好网络游戏,旅游,身体健康,出过车祸,腿部骨折。成功率,百分之七十,优先推荐意外伤害险。

每个人的资料详尽具体,细数下来足足几百号。

让刘十三惊叹的,不仅是程霜花了多长时间耐心统计,更可怕的是王莺莺和球球的大脑八卦容量。

翻了半晌,回头一望,程霜和球球都趴在桌上睡着了。桃树摇动一片荫,云彩的影子在院里浮动,两人睡得吧唧嘴。不忍心吵醒她俩,刘十三翻到整本资料首页,成功性排名第一,毛婷婷。

毛婷婷,年龄四十,女,未婚,个体户,年收入三万到十万不等,父母意外去世。弟弟毛志杰,嗜赌嗜酒,人渣一个,生活来源基本靠毛婷婷救济。毛婷婷人际关系单纯,善良温和,无不良爱好。

成功率,百分之九十。

百分之九十的成功率,说明不需要经过劝的过程,保单递给毛婷婷,她看两眼就会买。跟毛婷婷新旧都有交情,这个任务,刘十三觉得他单枪匹马就能完成。

他兴冲冲地独自出发,没注意这页纸反面,有手写的一行字:“补充资料,职业特殊,可能性上下浮动百分之九十。”

2

婷婷美发店和顶潮成衣店一墙之隔,陈裁缝午后休息,吹着空调听戏。他看刘十三站在美发店门口半天,溜达过去一瞧,发现刘十三把脸贴在美发店窗户上奋力偷窥。

陈裁缝热心地介绍:“这个店早关门啦,不做了。”

刘十三一愣:“毛婷婷不剪头发啊?”

陈裁缝说:“几年前胳膊断了,去医院,骨头没接好,剪不了头发。”

刘十三心头浮起不好的预感:“那她现在做什么?”

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