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长天科技提出的条件很简单。
碳晶内存和碳晶存储可以继续提供给HTC,这是一点问题都没有。
但是每出售一套碳晶内存和碳晶存储,就必须要配套购买一枚海鸥的摄像头,一块星河能源的电池。
得到这样的回应之后,周明和他的团队忽然之间就感觉到很被动了。
HTC的安卓手机之所以能够在很短的时间内获得成功,和长天科技的硬件分不开。
但是HTC手机之中除了长天科技的碳晶内存和碳晶硬盘以外,摄像头、芯片、电池等等都是来自于其他的品牌。
因为HTC是岛上的企业,再加上历史和教育的原因,所以和东洋十分亲近,很多零部件都是采购于东洋的企业。
比如HTC的电池是采购于松下的,至少HTC的高层认为松下的锂电池技术全球第一。
摄像头更是采购于索尼。
目前HTC高端手机采用的摄像头大部分都是索尼500万像素,这算是开创了手机行业的历史。
毕竟使用200万像素的手机还有一大堆,在诺基亚的手机之中,200万像素还属于高配,500万多更是凤毛麟角。
索尼可是做相机起家的,做手机摄像头简直就是手到擒来,技术全球领先。
周明和团队暂时离开了长天科技总部,在望月酒店商量对策。
团队这一下炸锅了!
“长天科技这到底是什么意思?买单品不行,必须要买套装了!”
“就是啊!长天科技这实在是太恶心了吧,把卖不出去的东西加在我们的头上,他们都碳晶存储和内存的确价格便宜而且性能好,但是让我们必须购买他们都其他产品,这不是强人所难吗?”
“周总,我觉得这件事情必须要尽快给总部汇报!”
“就是啊周总,我们已经和索尼、松下等公司签订了巨额的供货合同,他们的产品将会用在我们各种旗舰手机上,如果按照一套碳晶存储一套电池、摄像头这样采购,那么我们和东洋的这一些合同怎么办?”
周明陷入了两难。
HTCD2手机的名气已经打了出去。
成功的原因就是碳晶存储和内存能有让安卓系统的发挥达到了极致。
如果不采购长天科技的存储硬件,HTC的安卓系统手机又会暴露出极大的劣势,在和诺基亚、三星以及苹果等品牌的竞争之中落后。
但是和长天科技签订这一份合同,东洋那边已经签订的摄像头、电池合同该怎么办?
总不能够是毁约吧。
如果毁约,损失的钱是小事,最重要的是和东洋那边的关系搞僵就不好了。
毕竟弯弯的很多电子企业,特别是半导体企业,都是来自于东洋的技术,资金也来自于东洋和米国。
产业和资金对着两个国家的依赖度都很大。
如果得罪了东洋,对HTC今后的发展很不利。
所以权衡之下,HTC还是决定和长天科技谈判,表达只购买碳晶存储和碳晶内存的意愿。
周明和团队立刻筹备相关的谈判文件和方桉,和长天科技谈判。
商业谈判最重要的一点,就是要掌握对方的需求和对方的弱点。
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