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第三,越南百姓有使用摩托车运输货物的习惯,电动车的动力不足,根本无法支撑。
因此,无论是电动车还是自行车,在越南的市场都不是很大,反而摩托车非常适合越南的实际情况。
轿车的价格比较昂贵,对于平均收入不高的越南百姓而言,购买一辆汽车非常奢侈,只有中产以上阶层,才会开汽车出门,大部分越南百姓还是会选择摩托车。
越南的摩托车市场空间很大,不管是日本、南韩、欧洲还是华囯的摩托车企业都会看上这块蛋糕,同样,南易也看上了这块蛋糕,而且,他还想着尽可能的多占。
最早的时候,南易曾经想过做一个二道贩子把摩托车国货输入到越南,可他的记忆告诉他,国内的摩托车企业是扶不起的阿斗,陈咬金还有三板斧,摩企却只有横竖两招——减配置压成本、价格战。
介于此,南易准备分成两步走:第一,注册一个摩托车品牌,然后找国内的摩托车企业做代工,签订严苛的合同,按照他的要求来做,老老实实的赚代工费,敢瞎糊弄赔死摩企。
第二,在国内建立一家专门研发发动机的企业,然后和越南的本土摩企搞合资,引导越南走一条用市场换技术的摩托车发展之路。
不管是第一步还是第二步,想要走好,走的顺利,都离不开越南军方的支持,南氏需要和越南军方合作,借用军方的优势,当然,借势的同时也要割舍出去大部分的利益。
这对南易来说并没有什么为难,他从来都拎得清自己应该在合伙生意中拿到多少分成,并不会去眼红比他拿的多的合伙人。
从小接受的教育让他清楚的认识到什么叫“按劳分配”,多劳多得,少劳少得,非常之公平。
南氏有自己的摩托车发动机技术积累吗?
没有,唯有收购一途。
“雅美,沃拉冈[强良]汽车集团的牌子可以立起来了。”
“会长,先生产摩托车?”
“是的,筛选收购对象,尽快收购一家生产摩托车企业。”
“有点难度,摩托车企业都是大型企业,想要收购不是那么简单。”上戸雅美说道。
“没让你把目标盯着日系本田、雅马哈、川崎、铃木这些,收购它们要付出的代价太大,你可以瞄准欧系和美系,不管是杜卡迪、奥古斯塔、阿普利亚、比亚乔、ktm、印第安、庞巴迪都是很适合的收购对象。”
“要不要把光阳和三阳也列入备选目标?”
“你自己看着办。”南易揉了揉太阳穴说道:“动作快一点,越南那边已经动起来了,不要拖后腿。”
“一定不会。”
“先这样。”
布局摩托车,南易不但看到了越南市场的前景,同样也盯着印度的市场,要说起来,印度的摩托车市场要更加广袤。
在印度城乡各地,摩托车是最主要的交通工具,上下班高峰时段,摩托车队几乎溢到了人行道上。在购买家庭交通工具方面,印度相对富裕的几千万个家庭中,只有不到10%的更富裕家庭选择汽车,其余中低收入的家庭主要选择摩托车。
印度交通不发达,停车场严重短缺,大部分白领阶层为了行动方便,也把摩托车当成主要交通工具,另外,印度普通人结婚时,女方父母再穷也要借钱买一辆摩托车送给新郎,否则新娘很难进入新郎家门。
在印度摩托车市场的诱惑下,许多外国大公司都想过来分一杯羹。
本田快人一步,1983年就登陆印度,与当地的英雄公司合资生产“英雄本田”摩托车,第三年还独资成立了一家本田摩托车印度公司,企图占领这个最具潜力的摩托车市场。
另外,铃木、雅马哈还有西班牙的lml都在虎视眈眈,印度本土的巴佳吉占据本土优势,也在稳扎稳打。
印度的情况和越南截然不同,越南人是没钱但不选孬货,情愿多花点钱买好的,印度人开挂,民科多,自我动手能力很强,只要价格便宜,摩托车质量差点没关系,他们会自己动手改装。
经过改装,摩托车性能会有质的飞跃,别人的车子最多拉三四个人,他们的车子可以拉下一个加强营。
印度是一块非常适合摩企打价格战的土壤,这块市场南易不打算自己开垦,他打算引入国内品牌来印度搞合资或合作,充分发挥他们的价格优势和印度的非本土品牌竞争。
印度也搞市场换技术的套路,不与印度本土企业合作,国外的摩托车品牌根本就卖不进来。
12月17日。
由于华囯神油工厂的工地上有沪海上华医药厂的人,南易只是远远的看了一眼工地之后,又登上了飞往香塂的飞机。
12月19日。
套着一件绿皮军大衣,下身穿着四条裤子,略显臃肿的南易出现在京城的街上,双手互相拢着塞在衣袖里,脚步迈的很小,一滑一滑,有点趔趄。
踉踉跄跄中,南易来到唤雨饭馆的门口,撩开门帘上厚重的棉布帘子,走进饭馆里面。
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