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它甚至把供应商列为头号敌人,费尽心思搞出来一套“采购谈判31条技巧”,使尽浑身解数逼迫供应商“就范”。
绝大部分的家乐福供应商都被它折磨得叫苦不迭。
后世家乐福墙倒众人推,未尝没有这方面的原因。
当然了,主流的看法,都是认为家乐福没落的原因在于抱残守缺,认为家乐福有数十年的零售经验,却把一个经验用了数十年,在互联网时代风云激荡这种,没有任何作为,认为永辉、大润发、沃尔玛都在拥抱互联网积极向前的时候,家乐福仍旧沉浸在它过往的成功经验中,数十年如一日地复制着自己的检验,没有在新的时代来临时做出改变。
然而事实上,看看陶宝、燕东,不就是大号的“家乐福”模式吗?自营加第三方。虽然拼夕夕没有表露出做自营的心思,但未尝心里就没这个想法。
而家乐福走下坡路,陶宝、燕西、拼夕夕辉煌犹在的原因,一个是电子商务在无形中放大了用户的购买力,颠覆了传统的商业结构,重塑了底层的逻辑架构,另一个则是日益过热的房地产,无形中加重了家乐福的成本负担。
如果家乐福不日复一日地复制过往的成功经验,而是跑去做电子商务,那就能竞争得过陶宝、燕东、拼夕夕这三个吗?还不是照样扑街!说不定扑得更惨!
至于像大润发、永辉等一般,拥抱这三者,这是行不通的。
先不说低人一头的问题,单就是自己由宰人变成被人宰,由别人给自己交租金变成自己给人交租金(分成),这就足够让家乐福难受的了。
大卖场的租户直接就跑光了,家乐福的盈利水平跌到姥姥都不认识了!
没了这些租户,家乐福很难在一众快速崛起的本土零售巨头的围剿中杀出,并从中取得优势。
陆坤现在走家乐福模式,是打算在往后转型朝电子商务发展的,这倒是不碍事,如今的华坤超市完全可以作为日后的线下补充,实行线上线下双轨制。
“陆总,这个事情我没法回答你,我得先给总部打个电话,征求一下董事长的意见,您给我点时间。”唐董想了想,从椅子旁拿起自己的大哥大,扬了扬。
“您请便,我不着急。”陆坤皮笑肉不笑道。
如果六福仅仅出让百分之三的销售分成,那这次就没得谈的,甚至阴损一点,往后还可以拉一拉六福集团的对头金大福珠宝、金六福珠宝谈合作。
陆坤现在是一点也不着急,轻轻松松地翘着二郎腿,悠闲地品着茶,听着虫鸣鸟叫的大自然歌声。
大概过了半个小时,唐董才脚步匆匆地回来,满脸喜色道,“陆总,我把这里的情况原原本本地传达回总部,总部紧急召开董事会,就六福集团入驻华坤超市一事进行广泛讨论,如今已经有了最后的结果。”
“哦?”陆坤挑了挑眉,对于唐董故作玄虚,他就当没看见,只是神色淡淡地哦了一声,便不说话。
唐董的声音显然有些沙哑,赶忙坐下,喝了口温温的茶水润润嗓子,“董事会已经做出决定,六福集团与华坤超市的合作,六福集团愿意拿出百分之45的销售分成作为代价,换取入驻华坤超市的资格。”
陆坤笑笑不说话,现在他已经有了八成的把握,六福集团会同意他百分之五的销售分成的条件。现在唐董提出的百分之四点五的销售分成,多半是诈他。
“不够。”陆坤假装思索了一会儿,摇摇头道。
虽然这个条件很接近陆坤的心理底线,但依旧有一定距离。
百分之零点五的分成,虽然看起来不多,但这个口子不能开,要不然往后和其他合作商就不还谈了。
也就是华坤超市与茅台集团的合作属于商业机密,双方都没有对外进行披露,外人也不知道茅台酒厂到底付出了多少利益,才得到入驻华坤超市的机会。要是让六福集团得知茅台酒厂一分钱没花,就得到入驻机会的话,那估计得发疯了。
陆坤现在和六福集团谈分成,这是想做出一个标准来,以免往后与其他合作商产生太多分歧,不好处理。
更何况,六福集团目前虽然资产看起来比华坤超市多一点,但负债也多不少、现金流也没有华坤超市充沛,这种平等的合作,华坤超市还不用太过于放低身段去恳请合作。
当然了,要是国际一二线的大派,例如lv、兰蔻、雅诗兰黛、路易威登、巴宝利、范思哲等寻上门谈入驻问题,哪怕是百分之四的分成,陆坤也会同意合作。
这与崇洋媚外无关,而是陆坤心中有逼数,人家这种大佛能来自己这座小庙,那真的是相当给面子了,对华坤这个超市品牌的影响力有着巨大的提升作用。
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