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第10章 快看骗子的诡计老千的手段（第1页）

傻鸟们，今天咱们来讲讲什么样的人容易上当受骗。

其实呀，容易上当受骗的人主要有两种。

第一种人呢，他们特别想快速变得富有。好多人被成功学给“洗了脑”，觉得人脉就等于钱脉，到处去结交朋友。要是抱着这种想法交朋友，最后往往不会有好结果。就像草原上只顾着低头吃草的兔子，老鹰来了都不知道。一个没价值的人，朋友再多也没用。这种人对未来充满希望，到处找机会、找门路，老想着一夜暴富，以为靠关系、靠朋友就能不劳而获，觉得只要付出一点点就能发大财。

第二种人是遇到困难的人。他们为了摆脱困境，很容易被别人利用。当他们面对困难，心里特别烦躁、不知所措的时候，一看到好像有脱困的机会，也就是所谓的希望，就不思考、不分析，一头扎进去，最后可能很惨。一个人有困难的时候就容易乱了方寸，越想脱困可能越被困住。

说真的，这种人不是被环境困住，而是被自己的心境困住了。他们之所以会上当受骗，是因为人天生就想趋利避害。遇到问题困难，正确的做法应该是安静地等脱困的机会。就像被一团乱绳索绑住，越挣扎可能捆得越紧，这时候唯一的办法是先不动，认真观察绳索，找到被困的原因，再慢慢脱困。就像特价快结束只剩几秒时，大家一着急就容易失去理智，只想着抢不抢得到，不考虑自己需不需要。

那什么样的人不容易受骗呢？是那种像特务一样，善于分析的人。他们有侦探般的头脑，危机意识很强，心理防线也高。这样的人一下就能看出别人有没有说谎。在他们的世界里，会先假设每个人做事说话背后的动机和目的，他们相信世界上没有免费的午餐，只有免费的陷阱。

一个机会摆在面前，他们会像警察审问犯人一样小心谨慎，追根究底，绝不轻信别人的一面之词，这是他们的优点。不过呀，他们也有弱点，就是太敏感，对谎言特别敏感。

反过来，容易受骗的人呢，辨别别人说真话的能力就比较低。

很多价值其实是包装出来的，比如有些企业提供的价值大多是假的，像有些皮包公司一样！好多人没办法辨别，分不清真假。就像一只狼穿上羊的衣服，他们分不清是狼还是羊。

以前有成功学的老师，说话有趣又夸张，吹牛说赚了好多钱，某某老板为见他刷上百万，讲课讲到吐血。聪明的人听了可能会觉得好笑，要是让他现场示范吐血，他肯定做不到。他们说这么多，目的就是让你交钱。要是你，会相信吗？记住哦，怀疑别人是很重要的能力，从怀疑的角度去求证事实，比轻易相信别人重要得多。

其实呀，就像我，不怕别人怀疑，我写的东西能不能帮到你，你心里有数。有些东西不能只听怎么说，要看怎么做。好的产品，体验了就能感受得到。孙子兵法说过，兵者，诡道也，意思是战场上要会骗人。那在现实社会里，有没有从不骗人的人呢？答案是没有。

人从小就会骗人，人的成长就是决定什么能让别人知道，什么不能。骗是动物谋生的本能、伪装和自我保护。像自然界里的变色龙，动物都懂用保护色骗天敌。

就像美国作家马克·吐温说的，我们都说过谎、骗过人，也必须说谎骗人。小时候，大人把鱼肉鸡蛋夹给你，说自己不爱吃。不喜欢某个人，见面还是热情打招呼。普通大众都会骗人，更别说那些狡猾的商人了。

有些动物还会虚张声势，像两只猫咪打架时炸毛，看起来比原来大很多。很多商人也这样。

说谎不是为了害人，是为了保护自己，让自己过得好。不是为了行骗，是为了不被骗。

我们要向老千学习。

你没听错，要学习老千的手段、性格和远见。

要学的是他们的长处，不是害人的心，是生存之道。老千的生存之道，做生意的人得学学，有四点很值得学。

第一，老千很有远见。一般人做事，幻想每个人都是客户，分不清谁是真正的客户，谁能带来价值，也没有辨别审核客户的方法，对每个人都很尊重，结果自己价值变低。要把尊重客户放心里，别表面太尊重，不然别人不当回事，也不付费。比如做电话销售的，一天到晚打电话，一单不成还被骂。老千就不会这样，他们不会骗每个人，只骗有固定目标的人，能分清谁是客户，谁会受骗，谁不会，不会浪费时间精力找错对象。

第二，要学老千的性格。很多人做业务被客户拒绝，心情低落，还自我欺骗，说被拒绝多了客户就会成交，最后还是不行。老千不会，他们觉得这套方法不行就换一套，直到骗到你，不会灰心，心态比咱们好多了。不是坚持就行，有时候是方法不对，要懂得变通。

第三，要学老千的手段。去见客户、做业务，把自己身段放太低，客户就觉得不需要你，反而觉得你需要他，他价值比你高，你就很难把产品卖给比自己身份高的人。老千出手，能让自己价值变高，客户价值变低。很多老千把自己包装得很有钱，让受骗者失去主动权，产生离开他不行的错觉，手段很高明，受骗者没了选择权，老千有了。因为他们看透人性，做生意想把东西卖给别人，就得掌握人性，看透人性，就算产品好人品好，不懂人性也赚不到大钱。老千就是研究人性的高手，知道人的贪婪和弱点，步步为营得到想要的。有些营销的人和老千原理一样，只是一个犯法一个不犯法。

第四，要学老千善于学习的精神。很多人不成功是因为不爱学习。有人说世界上不缺聪明的，缺顺势而为的。老千看到方法不行、过时了，就赶紧学习，站在科技前沿。像AI刚出来，就有人利用在某些地方。互联网上很多搞营销的也是，永远跟着时代步伐，不断改变自己，大多数人只会卖苦力。