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第 131 章（第4页）

“哈哈，对，我是狄思科。”

“您怎么来批发市场了呀？”老板娘热情地将她的小板凳让给狄思科坐。

她不是狄思科的歌迷，但是能在自己摊位前见到明星，也很让她激动啦！

这个迪斯科长得可真不赖！

狄思科坐上她的小板凳，从塑料袋

里掏了一瓶汽水递给她，笑着说：“我是来搞市场调研的，看看产品卖得怎么样。（）”

他在批发市场呆了两天，没想到批发市场的客流量比商场和超市的流量还大。

这里批发零售都能卖，有些会过日子的主妇，就会来批发市场采购。

≈ap;ldo;那些进口洗发水的电视广告打得那么猛，应该挺畅销的吧，您怎么不给顾客推销进口洗发水啊？?（）『来[]看最新章节完整章节』（）”

“人家那么有名，我还推销什么，想买的人自己就找过来了。”

狄思科指了指她家牌匾上的几行小字，“您不是海xx和飘x的代理商么，怎么反而不正经推销他们的产品？”

要是其他人来问这种问题，老板娘通常会以一句“关你屁事”来应对，但是对面的人换成了帅气的大明星，老板娘的态度明显好了许多。

她迟疑半晌才低声透露：“这两个牌子在我这里是跟其他商品捆绑销售的，比如您要是想买一千块的海xx，就必须再买一千块的其他产品才行。”

狄思科：“……”

这不是强买强卖么？

钱运旺惊讶地问：“真有人买吗？”

“当然啊，我卖海xx给客户的时候，全是出厂价，我这里一分钱也赚不到。”

她是海xx的代理商，从厂家拿货的时候，拿到的就是出厂价，自己再卖的话，本应该加价5，以批发价销售。

但是，她要是想一直以最低出厂价拿货，就要完成海xx规定的销售额。

而海xx实行的是区域多家代理商制，全市代理商众多，彼此间的竞争相当激烈，为了争抢客户完成销售额，各大代理商只能争相降价。

像老板娘家，就是以出厂价进货，再以出厂价出货，海xx广告打得猛，市场份额大，属于畅销产品，所以，客户来她家进货的时候，用海xx搭配其他产品销售，既能赚取其他经销产品的利润，又能笼络客户。

听了老板娘的解释，狄思科一时哑口无言。

瞧瞧人家这产品知名度和畅销度，不但自己不愁卖，还能带动其他产品的销量，即使一分钱也赚不到，代理商也要抢着卖。

“其他代理商也像您这样以出厂价销售吗？”狄思科问。

“那不一定，我们搞批发的，属于薄利多销，日化产品的批发价一般只比出厂价多5，有些代理商会把利润压到1-2。像我这样捆绑着卖，平均下来能有25的利润。比他们那样卖货还能多赚一点呢。”

狄思科往各大批发市场跑了一个礼拜。

果然如老板娘所说，进口洗发水在中间商这里的利润非常低，他们在进口洗发水身上基本赚不到什么钱，但是由于人家市场份额过大，总有客户过来拿货，他们不卖还不行。

经过详细调研以后，狄思科回去写了一份策划。

在新一周的产品定价会上，他提了一个新的观点。

以新产品“逸丝烫染修护洗发水”为试点，为批发商让利5，保

（）证批发商可以获得10左右的利润。

“每个批发商都有一批固定的下游客户，而且下游客户在拿货时，往往会接受批发商的建议，他们说一句‘这款产品最近走货不错’，比咱们打十条广告都管用。”

狄思科向定价小组的成员，介绍了他这些天在批发市场的经历。

“在其他产品普遍只有5利润的时候，咱们厂将利润让到10，即使与进口洗发水捆绑销售，批发商也会率先为客户推荐利润更高的逸丝洗发水。”

庄有德提出异议：“狄厂长，你这个办法确实能在批发商那里实现快速走货，但是零售商毕竟不是真正的消费者，他们把货拿回去以后，要是卖得不好，兴许就是一锤子买卖，下次就不会听劝拿货了。”

狄思科赞同地点头，“所以，咱们要想办法让消费者也听劝。”