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第 98 章（第2页）

“我们在项目谈判期间做过市场调研，在价格和功效近似的情况下，大多数女性会常年使用同一个牌子的卫生用品，女儿甚至会跟着母亲的选择进行选择。所以，新产品留给消费者的第一印象非常关键。我们花费时间派发试用装，就是率先抢占舒尔宝卫生巾在女性消费者心中，第一片卫生巾的印象。”

克拉拉沉吟少晌，问：“按照你们派发的试用装数量，目前已经覆盖几成的育龄女性了？”

“一半左右吧。我已经将逐门逐户的派发方式改成在轻工厂区发放，轻工系统是女性用户的聚集地，派发起来会事半功倍。”

话落，狄思科又说明了销售部门的难处。

“要么给我们现货，要么将广告尽快打出去。至少要让人了解舒尔宝卫生巾是怎么回事。否则销售员很难接到客户的订单。”

妇女卫生用品不像食品和其他日用品，可以当场给人试吃或展示功效。

销售员只能让人看看外包装，若是当场拆开一片进行展示，很可能会被人当成耍流氓轰出去。

克拉拉理解地点点头说：“企划部门已经拿出了两份广告方案，咱们下午一起开会讨论一下。”

克拉拉绝对是狄思科接触过的，工作效率最高的领导。

人家上任以后连正式讲话都省了。

只用她旋风一般的工作效率，将全公司的员工带动了起来。

中午在食堂吃了一顿工作餐，与几位副总和主管相互熟悉后，下午就直接进会议室开会了。

企划部经理播放了两条半成品广告片。

第一条是请一位内地家喻户晓的女演员介绍舒尔宝卫生巾，再说一句类似“舒尔宝是您的最佳选择”之类的广告词。

第二条则是三名职场女性出镜，由其中一人向另两人介绍卫生巾防漏清洁干爽的特点。而随着她的讲述，屏幕上出现了一个直条卫生巾的画面，一杯水倒在上面后，完全没有漏出。

会议室里坐了十来人，其中大部分是外方人员，只有狄思科、葛立平和财务部的副经理是中方的。

几个老外都觉得第二条广告很不错，与他们在自己老家看到的电视广告差不多。

发现中方三人都不表态，克拉拉点名询问年纪最大的葛立平。

“葛先生觉得这两条广告怎么样？有什么修改意见吗？”

被派来合资公司的干部都会说英语，葛立平在七十年代时还曾去非洲出差过半年，但是面对克拉拉语速飞快的英语，他愣是没太听懂人家问了什么。

这场全英文的会议，让他感觉太难熬了。

他端起茶杯抿了一口，然后一脸深沉地摇摇头。

大家的感觉应该都差不多，让后面的人替他发表意见吧。

轮到狄思科的时候，他把昨天刚到手的录像带拿出来，请工作人员帮忙播放一下。

“这是我请港岛的同事帮忙搜集的，舒尔宝卫生巾在其他国家和地区投放的广告。”

前两条广告是来自日本和菲律宾的，后面的是澳洲、港岛和欧美的。

前三条广告播放完毕后，狄思科按下暂停键。

“通过这几条广告可以看出各国和地区的文化差异。欧美的妇女比较开放，能在广告中大谈特谈卫生巾清爽防漏。而亚太地区则不然，日本妇女很介意隐私，所以日本的卫生巾广告就用一种隐晦的，润物细无声的手法宣传。菲律宾的女性受传统文化影响，卫生知识通常由母亲言传身教，所以广告中也是妈妈在向女儿介绍卫生巾的秘密。”

“我们改革开放多年，内地女性虽然没有日本和菲律宾的女性保守，但也还没开放到可以畅谈卫生巾效果的地步。”

也许以后会像欧美女性一样大方畅聊，但凡事都有一个循序渐进的过程。

企划部的经理大卫说：“我们已经提前将这两条广告放给公司里的女员工看过了，她们并不觉得有什么不妥。”

“能在合资公司工作的女性都是受过高等教育，接触过外国文化的，她们对这样的广告接受良好，并不代表普通女性也能接受。”

狄思科转向一直认真倾听的克拉拉说：“我们将卫生巾的受众定位在中高端女性群体，但广告的投放是全国范围的。我们在吸引目标客户的同时，也要顾虑品牌在其他人群心中的形象。”

克拉拉倒也干脆，当即让人去车间和后勤，请了十位生产线女工和保洁阿姨来会议室观看这几条广告。

大家都是第一次接触这种广告，多数人都认为企划部给出的方案太露骨。

其中一位女工表

示，她儿子正在求知欲旺盛的年纪，如果儿子看到广告以后跟她打听卫生巾的问题，她会感到尴尬。

克拉拉望向大卫，“我们投放广告要考虑各地的文化差异，企划部的广告需要根据内地的实际情况重新斟酌。”

至于第一条请知名演员的广告，克拉拉也并不打算启用。

他们公司很少请明星拍广告，毕竟有人喜欢这个明星就有人不喜欢，新产品还处于开发市场阶段，请普通人拍广告比明星更安全。